Александр Бакарджиев: Агентов в России считают коммерсантами, а во всем остальном мире они такая же часть футбола

Во второй части Бакарджиев детально объясняет суть работы агента и рассказывает, как нужно проводить сделки с клубами и почему они часто срываются.

Неужели Райола не заработает на таком клиенте, как Погба? Это не преступление

— Болгарские и сербские футболисты имеют огромное желание попасть в Россию, потому что схожая культура, хорошие деньги платят. Но когда футболист хорошего уровня — на него есть спрос в Европе, и чтобы переманить его в Россию, нужно постараться. Некоторые наши футбольные руководители этого не понимают, говорят: «Мы даем ему 30 тысяч евро, он что, дурак, если не хочет к нам ехать?» Но смысл не в 30 тысячах, он в Германии будет получать 20, но будет играть на суперстадионах, в одной из лучших лиг мира. Но ты как агент должен представить для него перспективу, что Москва или Санкт-Петербург — такие же европейские, красивые города. Это очень важное общение с человеком. В футбольном отношении тяжело конкурировать с Францией и Германией, но в России не все потеряно. Для тех же Балкан Россия всегда остается целью — туда все хотят поехать. Вопрос только в том, что их нужно забирать до того, как они станут суперзвездами.
— В РФПЛ потихоньку стягивают таких игроков. Например, Вукашин Йованович, чемпион мира среди молодежных сборных, оказался в «Зените». — И правда. — Ведь все равно полтора миллиона ты экономишь! А много людей в России так не считают: «Ты нам сделал трансфер за 3 миллиона, держи 20 тысяч и радуйся, что мы вообще чего-то дали». Это же неправильно. Отсюда и слетают сделки в последний момент. В футболе важно, чтобы каждая сторона была довольна. Футболисты доверяют своим агентам. Как можно продать игрока без участия его агента? Начнутся одни проблемы. Агентский труд — честный и нормальный, а последнее время в России, особенно при Николае Толстых (бывшем президенте РФС. — «Спорт День за Днем»), агенты оказались самыми плохими людьми в нашей стране.
— Вы считаете нормальным то, что Мино Райола за это лето заработал под 100 млн евро за трансферы своих игроков? — Но были же и обратные примеры, когда из-за крупных комиссионных выплат агенту сделка срывалась. — Есть и такое, но тут опять переходим к личным отношениям между агентом и игроком. Раз агент ведет такие переговоры, игрок доверяет ему на 90 процентов. Сделки в футбол будут срываться всегда в футболе, потому что сделать так, чтобы все четыре стороны оказались довольны, очень тяжело. Если вернуться к Погба, то им интересуются 10 ведущих клубов. Неужели Райола в таком случае не заработает на таком клиенте? Это не преступление. Раз он успел завести такого клиента, который ему полностью доверяет, считаю, он заслужил свои деньги. А если сумма кого-то удивляет… В Болгарии агентам платят не сильно много, поскольку в стране нет денег. Я за десять трансферов получу 5 тысяч евро, но всем интересно, как Райола выпросил 20 млн за одного Погба. Потому что люди такие — смотрят на вещи только сверху, не зная, какой труд нужно вложить, чтобы до этого дойти. За последние пять лет я дома был всего три месяца. Никто же не спрашивает, сколько денег вкладывается в поездки, сколько неудачных сделок, сколько сорванных трансферов. Просто люди не знают вещи из кухни.
— В какой пропорции существуют произошедшие трансферы и сорванные сделки? — 80 на 20 процентов в пользу сорванных. Чтобы начать осуществлять сделку, нужно съездить в эту страну несколько раз, посмотреть игрока, начинаются расходы — гостиницы, перелеты, переговоры. Это примерно один месяц труда, а в конце клуб говорит, что уже не интересуется игроком. А ты уже потратил порядка 20 тысяч евро на все расходы. Мы несем огромнейшие расходы, вкладываем в молодых футболистов, и это тяжелейший труд. Из 10 мальчиков попасть в профессиональный футбол может один, да и это не означает, что он выйдет в «Спартак» или «Зенит», а попадет в «Тосно» или «Сибирь». Там деньги небольшие.

Неудачные сделки, сербы и Витсель

— Как вы просматриваете потенциальных клиентов? — Это специфичный процесс, который часто складывается по-разному. Во-первых, поступает сигнал, что в данный клуб нужен левый защитник. А тренер там серьезный, любит быстрый футбол. Значит, защитник должен быть левоногим, но также и играть правой ногой, быстро двигаться с мячом и без мяча, участвовать в атакующей фазе и вступать в борьбу за первый мяч. Крайние защитники в современном футболе не слишком высокие, а больше скоростные. Зная эти характеристики, я уже открываю базу своих футболистов и даже тех, о которых читал в прессе и знаю от коллег. Дальше возникает вопрос, какого уровня игрока хочет данный клуб. К примеру, многие хотят хорошего, но за небольшую сумму, хотя такого, конечно, не бывает. В данном случае хотел серьезного защитника один российский клуб, я рассматривал Пьера Бенгтссона из «Копенгагена», который сейчас уехал в бундеслигу в «Майнц». Это было три года назад, ему было 25 лет. Уникальный футболист — скоростной, играет двумя ногами. Я сел в самолет и полетел в Копенгаген.
— Так. — Такое тоже часто бывает. Особенно в Сербии. Это такая нация, что они не скажут про какого-то своего футболиста, что он плохой. Я их как поймал на обмане? Выдумал себе одного сербского игрока и спросил о нем мнение у коллеги. Тот говорит: «Брат, это суперфутболист!» (Смеется.) В Сербии так принято — сами себе делают рекламу. Они говорят, что это быстрый футболист, приходишь на игру — а у него проблемы в работе с мячом, трудно передачи делает, удар не поставлен. За такого футболиста я не могу подписаться, звоню начальнику и говорю, что он нам не подходит.
— Клуб или тренер не вставляют палки в колеса при ведении первоначальных переговоров? — Это частый процесс — каждый тянет свою сторону, как в любом бизнесе. Подходишь к футболисту «Партизана» или софийского ЦСКА, а у него есть свой агент, к тому же тебя он не знает. Говорит тебе одно, а затем другое, идет к директору клуба, а тот интересуется, что ему за этот трансфер будет. Это нормальный процесс во всей Европе.
— Договор с футболистом когда заключается? — Почему договор так устроен? — Большинство агентов заключают их для своего спокойствия. Большие европейские агенты работают с авторизацией — это так называемая доверенность. А агентский договор — серьезные футболисты в 90 процентах случаев тебе его не подпишут. Потому что уже все научились — живем в 2016 году, а не в 90-х. Возьмем для примера условного Гошу из Испании. У него тоже нет контракта с агентом, и никогда не было. Я завтра смогу его в «Милан» или «Челси» устроить, а ты поверь, что я смогу. Главное, чтобы он подписал мне договор на представление, на авторизацию, чтобы я смог спокойно идти в «Милан» и договариваться. Вот Алексей Сафонов работает с большинством футболистов без контрактов, и в этом сила нашего агентства. Потому что наши футболисты доверяют нам.
— Есть пример Акселя Витселя — он собирался перейти в «Ювентус», а один из его представителей сказал, что многие агенты ввязывались в этот трансфер, пытаясь получить себе рекламу. — Много таких историй случается. Таких серьезных футболистов, как Витсель, знают многие агенты, и каждый может захотеть сделать себе рекламу через прессу. Вот я тебе могу сказать, дескать, я тоже делал этот трансфер, и ты это напишешь. Но так поступают не очень достойные люди. Было такое, что я делал трансфер для одного футболиста, а потом читал, что им занимались совершенно другие агенты. Поскольку и в вашей профессии есть люди, которые не очень хорошо проверяют информацию. Поэтому нужно у самого футболиста спрашивать, кто его агент и кто делал тот или иной трансфер. Ведь я могу сказать, что и Лионеля Месси в «Барселону» пристроил. Если он завтра выйдет и подтвердит — это одна история, а если нет — мои слова теряют авторитет. Много людей пытается и сорвать трансфер, потому что хотят зацепиться за него.
— Это как? — Допустим, я предлагаю серба в «Зенит», но тут звонят еще два человека, которые говорят, что сделают условия сделки еще лучше. Руководство «Зенита» говорит, что у меня есть договор с футболистом, а те рассказывают, что и у них есть такая бумага. Они дали какой-то документ, который действует не на «Зенит», а на другие клубы, но с игроком они общаются. Но тут нужно понимать, что общаться можно и с Роберто Баджо, но это не означает, что ты его агент. Так вот эти люди начинают мешать переговорам, и если руководитель клуба не очень профессионального уровня, то сделка может сорваться. А те агенты звонят игроку и обещают, что я не сумею его устроить, а они все сделают быстро. Но документы у меня на руках, авторизация на «Зенит», поэтому если игрок попадет в «Зенит» без меня, начнет большое судебное разбирательство.